Cursos online para la industria vitivinícola • Consultora stg

Las habilidades serán clave para el futuro. Ponemos al servicio de los interesados los veinte años de experiencia del equipo de Consultora Stg. Los cursos de formación de Stg tienen como objetivo ayudar a profesionalizarse y convertirse en mejores profesionales en el negocio del vino aumentando su confianza, sus capacidades y contando con técnicas, herramientas y actualizándose constantemente.

Contamos con el aval de la Wines of Argentina, Asociación Argentina de Sommeliers, Cámara Argentina de Vinotecas y Afines, y Bodegas de Argentina, para cuyos socios ofrecemos beneficios exclusivos.

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Slide Herramientas e información de mercado, la clave del éxito CURSO DE VENTA DE VINO Slide CURSO DE VENTA DE VINO

Clase 1: Contexto del mercado. Canales de venta, contexto de mercado y el consumidor final, ¿qué está pasando allá afuera?
Clase 2: Perfiles y tipos de clientes. Conocer a quién nos dirigimos para comunicar mejor. ¿Qué motiva a un cliente a comprar?
Clase 3: Comunicación de producto y proceso de venta. Conocimiento del producto. Comunicación efectiva. Proceso de venta: ¿cómo organizarlo?
Clase 4: Marca personal. Marca personal, huella digital y buenas prácticas en RRSS.
Clase 5: Marketing Relacional. Las nuevas relaciones públicas y el networking actual ¿cómo aplicamos estas herramientas para los negocios?
Clase 6: Cómo pasar de tener seguidores a clientes. Identificación, herramientas y estrategias para la fidelización de nuestros clientes.
Clase 7: Producto vino, sus atributos para diferenciarse. Definir las diferencias de mi producto sus atributos y buscar su lugar en el mercado.
Clase 8: La cata: una herramienta comercial más. ¿Qué pasa con el consumo? La comunicación en el mundo del vino. La cata comercial como herramienta de venta.

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Slide Claves para la comunicación efectiva en el mercado internacional del vino CURSO DE
WINE BUSINESS ENGLISH
Slide CURSO DE
WINE BUSINESS ENGLISH

Clase 1: Situational Business English Diferencias culturales y frases útiles para la interacción con visitas extranjeras.
Clase 2: Describing Trends. Sustantivos, verbos y preposiciones para explicar tendencias. Adjetivos y adverbios para describir su velocidad y magnitud.
Clase 3: Making Presentations. Frases útiles para una presentación efectiva: propósito, estructura, audiencia y material visual.
Clase 4: Storytelling. La importancia de contar una historia en el mundo del vino. Estrategias y tiempos verbales relevantes.
Clase 5: Email Writing. Convenciones y frases útiles para la redacción de emails efectivos en el mundo laboral.
Clase 6: Social Media Marketing I. El impacto de las redes sociales en el marketing. Publicidad en redes. Estrategia de marketing de medios.
Clase 7: Social Media Marketing II. Análisis de expresiones y vocabulario relevante de una presentación en video: “Seven Wine Brands on Instagram”
Clase 8: Wine Tasting. Elementos estructurales de un vino. Las grandes familias de aromas y sabores. La cata comercial y técnica. Redacción de contraetiquetas.

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Slide Del marketing actual a la transformación cultural CURSO DE
MARKETING DE VINO
Slide CURSO DE
MARKETING DE VINO

Clase 1: ¿Qué es el marketing del vino? Tendencias globales en el marketing. ¿Qué está pasando en el mundo del vino?  Lo que hoy se prioriza a la hora de vender un producto.
Clase 2: ¿Cómo se define una empresa? Propósito de la organización. Cultura. Valores. Mapa de situación.
Clase 3: Invertir en Marketing de la A a la Z.  El Marketing como herramienta comercial en la cadena de valor.
Clase 4: Estrategia de marca.Cómo desarrollar la identidad y posicionamiento de una marca.
Clase 5:Calidad y sustentabilidad, Responsabilidad Social Empresarial.  Marketing consciente: cómo conectar a través de la sustentabilidad.
Clase 6: La importancia de la estrategia digital y la comunicación integral.  Recursos, vehículos y herramientas para desarrollar una estrategia efectiva y hacer crecer el negocio generando demanda.
Clase 7: Estrategia de marketing en el embudo de conversión. Funnel de ventas. Identificación de tipos de cliente y su ciclo de vida, definición de acciones acordes. Implementación de estrategias de captación de oportunidades y conversión sobre los contactos existentes. Cómo convertir el contenido en una herramienta de ventas.
Clase 8: Plan de Marketing.Cómo armar un Plan de marketing acorde al nuevo perfil del consumidor. Caso del viñedo a la copa.

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Slide Operatoria y coyuntura del negocio de la exportación de vino argentino CURSO DE COMERCIO EXTERIOR DE VINO Slide CURSO DE
COMERCIO EXTERIOR DE VINO

Clase 1: Introducción a la exportación de vinos. Introducción al mundo de las exportaciones y pantallazo global de la industria vitivinícola.
Clase 2: Operatoria de exportaciones. Fase operativa y productiva.
Clase 3: Formatos de exportación. Importadores / Distribuidores / Agentes. Acuerdos de Distribución. Plan de negocios y marketing.
Clase 4: LATAM - Mercado brasileño. La nueva normalidad.
Clase 5: Mercados asiáticos. El gran desafío Asia.
Clase 6: Europa. Países Tradicionales + Monopolios.
Clase 7: USA. Contexto general.
Clase 8: USA II y Canadá. Particularidades de cada mercado.

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Slide Para la industria vitivinícola CURSO INTRODUCCIÓN AL MARKETING DIGITAL Slide CURSO INTRODUCCIÓN AL MARKETING DIGITAL

Clase 1: Estrategia Digital - Definición de marca, customer persona, customer journey e identidad de marca.
Clase 2: Estrategia de Contenidos - Personalidad de marca: tono y estilo.
Clase 3: Página web - Tipos: estructuras, plataformas, herramientas. SEO: On page, Google Analytics.
Clase 4: Google Ads - Onboarding de plataforma. Configuración. Tipos de campañas: search, display.
Clase 5: Escritura para redes sociales - Cómo optimizar biografías. Cómo generar contenidos atractivos.
Clase 6: Redes Sociales - Estrategia. Instagram: cómo generar seguidores. Contenidos y posicionamiento de marca.
Clase 7: Publicidad en RRSS - Plataformas. Básicos al momento de pautar en redes sociales.
Clase 8: Email MKT - Fidelización y crecimiento. Herramientas, tipos de contenidos, tipos de estrategias.
Clase 9: Reportes - Objetivos, KPIs, métricas.
Clase 10: Manos a la obra en Instagram

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Slide Experiencias y sustentabilidad CURSO DE
ENOTURISMO
Slide CURSO DE ENOTURISMO

Clase 1: Qué es el Enoturismo. Definición de turismo y enoturismo. Rutas alimentarias y rutas del vino en Argentina y en el mundo. Regiones vitivinícolas como destino enoturístico. Crear un producto turístico. Caso..
Clase 2: Estrategia de marca y storytelling. Qué es una marca y para qué sirve. Historia de marca y Storytelling. Tips y casos. Plasmar la marca en la experiencia turística y comunicarla.
Clase 3:La Bodega para el turismo.Departamento de Enoturismo, roles. Preparado de la bodega para el turismo, circuitos, higiene y seguridad. Visitor Center como unidad de negocio.
Clase 4: La sustentabilidad y el consumo responsable dentro ecosistema vitivinícola.La sustentabilidad social y ambiental dentro del enoturismo de bodega. Perspectivas de un futuro hacia la circularidad, basado en la responsabilidad, la biodiversidad, la transparencia y la ética empresarial. El consumo responsable como herramienta de valor.
Clase 5: Atención al cliente - Satisfacción - Un paso adelante del cliente.La Atención al Cliente. Su relación con el producto o servicio. El Circuito del Servicio y sus diferentes momentos: bienvenida, desarrollo y cierre. Aprendizajes y mejora continua de área.
Clase 6: Ventas - Relación con agencias de viaje.Ventas, circuitos, tendencias en el enoturismo. Venta de paquetes turísticos vs venta de vinos.
Clase 7: Marketing de experiencias.Modelo de negocio de enoturismo. Creación de un “producto – experiencia”. Identificación de canales de comercialización.
Clase 8: Argentina, ayer y hoy de la industria vitivinícola. Orígenes, historia y evolución de la industria en nuestro país. Actualidad y jugadores de nuestro mercado.

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Slide Herramientas para la paulatina apertura de los mercados CURSO DE
MARKETING INTERNACIONAL DEL VINO
Slide CURSO DE MARKETING INTERNACIONAL DEL VINO

Clase 1: Contexto Global - Dimensión del mercado internacional y sus tendencias. Protagonistas del mercado internacional. Orígenes, principales países importadores, segmentos.  Casos de éxito. 
Clase 2: Clientes - Descripción de los canales de consumo de vino y su dimensión. Cómo opera cada canal y que necesita. 
Clase 3: Capacidad - Descubrirse a uno mismo (compañía). Identificar mi segmento. Identificar la necesidad de reinventarme. 
Clase 4: Competencia y Colaboradores - Principales competidores “vino” y “no-vino”.  Colaboradores: Prensa, Wofa, otras instituciones. 
Clase 5: Propuesta de valor - Pitch y Canvas. 
Clase 6: Creación y Comunicación de marca - Comunicación de valores intangibles.  La degustación/cata técnica como herramienta para la comunicación. 
Clase 7: Innovación - Largo Plazo - Posicionamiento - Pipeline de lanzamientos.  Investigación y desarrollo (enólogo).  Posicionamiento sostenido en mente del consumidor.  Packagings alternativos. 
Clase 8: Business case y wrap up - Analizar un  caso aún inconcluso o con final abierto/ Plan B: Caso real de un Plan de Marketing Internacional.

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