Gerente de Ventas Junior (Ref: GVJ)

Categoría: Industria Vitivinícola

Descripción: Bodega Boutique incorporará Gerente de Ventas Junior para Mercado Interno y Exportaciones. En una primera etapa tendrá a su cargo la gestión de ventas de Argentina y Latinoamérica, para posteriormente en la medida que vaya ganando experiencia y se cumplan los objetivos planteados, ir sumando mercados de Exportaciones. En lo que se refiere a Argentina, será su función el desarrollo de los clientes de Argentina, Distribuidores y Representantes, así como también fortalecer el vínculo con clientes finales claves. En Exportaciones tendrá como objetivo el desarrollo de clientes actuales y generación de nuevos clientes donde la bodega no tenga representación en Latinoamérica.

Responsabilidades y funciones generales:

  • Argentina: Facturación, Volumen de ventas y Precio Promedio de los vinos de la bodega. Gestión de los clientes actuales (Distribuidores y Representantes) y nuevos clientes que se desarrollen. Desarrollo de Distribuidores y Representantes en áreas donde la bodega no tenga presencia o su presencia sea mejorable con un cambio. Seguimiento de los pedidos hasta su entrega a los clientes. Generación y seguimiento de un Plan de Desarrollo Comercial de los clientes. Gestión de cobranzas. Control de stocks de clientes. Generación de Acciones Comerciales para desarrollo de Clientes y/o Productos. Implementación de nuevas listas de precios. Desarrollo y Seguimiento del presupuesto de ventas, por cliente y por producto. Fortalecimiento de la relación de clientes finales claves. Soporte al área de Ventas Directas tanto en Mendoza como en Buenos Aires. Soporte a la Gerencia General en el seguimiento de desarrollos de Packaging, acciones de Comunicación (Flyers, Eventos, Campañas, etc), Entorno Digital. Soporte a la Gerencia General en la supervisión del área de logística. Soporte a la Gerencia General en el fortalecimiento de la relación con la prensa local e influencers. Generación de Reportes semanales y mensuales.
  • Latinoamérica: Facturación, Volumen de ventas y Precio Promedio de los vinos de la bodega. Gestión de los Importadores actuales y desarrollo de nuevos Importadores en mercados donde la bodega no se encuentra representada o donde es preciso cambiar Importador para mejorar la performance. Seguimiento de las ordenes desde su recepción hasta la entrega en destino. Seguimiento de los stocks de los Importadores, así como también de las sus ventas. Soporte a los Importadores en el desarrollo de cuentas claves, prensa local, acciones con consumidores y tastings. Generación y seguimiento de un plan de desarrollo comercial por Importador. Gestión de cobranzas en conjunto con el área de Administración de la bodega. Desarrollo y Seguimiento del presupuesto de ventas, por cliente y por producto. Envío de muestras a clientes y prensa. Generación de reportes semanales y mensuales.
  • Resto del Mundo: Soporte a la Gerencia General en la gestión diaria: seguimiento de cobranzas, seguimiento de órdenes, seguimiento de diseños de material de comunicación, análisis de Ventas. Inscripción en eventos, tastings, carga de datos en el back de WOFA.
  • En conjunto con el Área de Operaciones, coordinación de la Planeamiento de la Producción en función de las necesidades de venta, seguimiento de Insumos que se desarrollen.
  • Reporta al Gerente General.
  • Sin reportes a cargo en una primera etapa, pero la idea es que con el pasar del tiempo y desarrollo de la función vaya incorporando reportes: Logística, Venta Directa.

Habilidades requeridas: Hands on. Proactivo. Buena capacidad de comunicación tanto oral como escrita. Buen negociador. Visión de Negocio y Pensamiento estratégico. Organizado, con manejo de herramientas de gestión comercial y de venta. Manejo de paquete Office. Capacidad de liderar y desarrollar equipos. Capacidad en vender tanto a clientes, como también a Distribuidores/ Importadores. Que le guste y sepa trabajar en equipo con otras áreas.

Requisitos: 

  • Con 5 años de experiencia en Ventas de Mercado Interno y Exportaciones, preferentemente en bodegas chicas/ medianas.
  • Estudios Universitarios completos: Administración de Empresas, Lic en Comercialización, Ingeniero Industrial, Lic en Marketing.
  • Inglés fluido. Manejo de idioma portugués (pueda entablar dialogo con Brasil).

Lugar de residencia: Buenos Aires o Mendoza

Si cumplís con los requisitos y te interesa la posición enviá tu CV indicando Ref: GVJ mencionando remuneración pretendida a busquedas@consultorastg.com.ar