Export Manager (Ref.: EMS)

Categoría: Industria Vitivinícola

Descripción: Bodega mediana con muchos años en el mercado incorporará un/a Export Manager que deberá desarrollar y ejecutar en los mercados de exportación los planes de marketing y ventas para los productos, aprobados por la Dirección.  Deberá lograr importadores en donde fuera necesario y mantener el contacto con ellos y sus distribuidores y clientes. Deberá vincularse con prensa y otros actores clave en los mercados, asistir a ferias y eventos internacionales. 

Reportará al Gerente General.

Características: Requerimos un graduado en Comercio Exterior, Relaciones Internacionales, Administración de Empresas o carrera afín, que cuente con experiencia en exportación de vinos. Buscamos cubrir la posición con una persona de perfil comercial con capacidad de cerrar negocios, buen manejo de números y de planes de negocios.  Alguien autónomo, dinámico, proactivo, con capacidad de negociación, orientado a obtener resultados comerciales y con iniciativa propia. Deberá poseer nivel de inglés bilingüe y disponibilidad para viajar al exterior en cuanto sea posible (entre 90 a 110 días al año).

Principales responsabilidades: 

Evaluar las conductas y hábitos de los consumidores con el fin de detectar oportunidades para las marcas en los diferentes mercados. 

Coordinar la elaboración de un plan estratégico para cada producto / país con el fin de desarrollar la marca y aumentar el volumen de venta.

Localizar y evaluar importadores, distribuidores / intermediarios en diferentes países con el fin de posicionar nuestras marcas en nuevos o existentes mercados.  

Analizar la legislación de diferentes países para facilitar el ingreso de productos.

Elaborar y proponer el presupuesto de ventas anuales, así como también el presupuesto de gastos, con el fin de establecer la rentabilidad del sector y programar acciones.

Gestión eficaz de recursos, cumpliendo con los objetivos acordados en el presupuesto.  

Elaboración de los planes comerciales por mercado y por marca a corto y mediano plazo.  Garantizar en los mercados internacionales el cumplimiento de los objetivos acordados, informando los desvíos y propuestas correctivas.

Gestión del P&L por cliente y mercado.   

Reportes periódicos internos a Gerencia General sobre la evolución de los mercados. 

Visitar los mercados de acuerdo con un programa preestablecido y con los objetivos concretos de acuerdo a la estrategia de la Empresa. 

Mantener un contacto permanente y activo con los mercados. 

Mantener permanentemente actualizado el Fact Book sobre los respectivos agentes/mercados. 

Asegurarse el cumplimiento de las cobranzas en el plazo establecido. 

Detectar y comunicar oportunidades de negocio identificadas en sus mercados. 

Trasmitir correctamente a sus agentes la filosofía y objetivos de la Empresa. 

Mantener una política de coordinación interfuncional con el objetivo de obtener una buena colaboración de otras áreas funcionales.

Requisitos: 

  • Con 5 años de experiencia en ventas internacionales, preferentemente en bodegas medianas, alta gama.
  • Estudios universitarios completos: Lic. Comercio Exterior, Relaciones Internacionales, Administración de Empresas.
  • Inglés fluido, bilingüe.

Horario de trabajo: Full-time, según requerimientos. De 9 a 18hs.

Zona de trabajo: Belgrano, CABA, Bs. As. o Tupungato, Mendoza.

Enviá tu CV indicando Ref: EMS mencionando remuneración pretendida a busquedas@consultorastg.com.ar