Cursos Online

Curso Comercialización

Clase 1: Principios del marketing. Ubicación de las necesidades del consumidor en el plan de acción.
Clase 2: El vino como producto. Diferenciación de líneas.
Clase 3: Segmentación del mercado de vinos, dónde posicionar cada producto.
Clase 4: Plan de Marketing. Análisis de caso.
Clase 5: Branding. Estrategia de marca y storytelling. Recursos digitales y audiencias.
Clase 6: Estrategias de distribución según canales de venta.
Clase 7: Ecommerce: herramientas para entender y poder abordar la transformación digital. Cambios de paradigmas post COVID-19.
Clase 8: Ventas: la función del vendedor en la nueva era. Cómo agregar valor en cada canal. La importancia de trabajar con metas.

Curso de Ventas

Clase 1: Comunicación efectiva. Estrategias comunicativas para las relaciones comerciales.
Clase 2: Marketing. Marca, personal branding y storytelling para vender.
Clase 3: Venta y negociación. Herramientas prácticas para cerrar una venta.
Clase 4: Producto. El vino como producto. El difícil desafío de la diferenciación.
Clase 5: Cata comercial. Una herramienta clave en la comunicación del producto para el proceso de venta.

Curso Enoturismo

Clase 1: Las Rutas del vino como base del negocio regional. Análisis de caso.
Clase 2: Desarrollo del sector de Enoturismo, oportunidades de negocio.
Clase 3: Qué es una marca y para qué sirve. Historia de Marca y Storytelling. La marca en la experiencia turística y su comunicación.
Clase 4: Atención al Cliente, su relación con el producto o servicio. La competencia. El circuito del servicio y sus diferentes momentos: bienvenida, desarrollo y cierre. Aprendizajes y mejora continua del área.
Clase 5: Orígenes, evolución de la industria en nuestro país. Actualidad y jugadores de nuestro mercado. Panorama del consumo nacional y de las exportaciones.
Clase 6: El enoturista en Argentina: perfiles, comportamientos y panorama post-aislamiento.
Clase 7: Marketing y venta del producto enoturístico. Herramientas online.
Clase 8: Organización general de eventos, degustaciones y maridajes.

Curso Ecommerce del vino

Clase 1: Introducción al ecommerce Definiciones: que es un ecommerce, medios de pago, logística, publicidad digital, catálogo. Que debe tener un ecommerce efectivo Qué es un ecommerce. Elementos necesarios para que sea efectivo
Clase 2: Introducción al ecommerce Circuito del comprador: Home, producto, carrito, checkout Online vs Offline
Clase 3: Operación - áreas de ecommerce Atención al cliente - Gerenciamiento - Tecnología - Logística Procesos internos - Circuitos administrativos Interno vs. externo
Clase 4: Planificación de ecommerce - Diagramación de oferta - Planificación y Metas Herramientas digitales
Clase 5: Indicadores y análisis de datos Panel de control Pronósticos de ventas Resultados generales e impacto en la estrategia de marca
Clase 6: Tendencias - Mesa de diálogo Fuerza de ventas y B2B ecommerce B2B Metodologías ágiles Fuentes de información - Suscripción

Curso Comercio Exterior

Clase 1: Introducción a la exportación de vinos. Introducción al mundo de las exportaciones y pantallazo global de la industria vitivinícola.
Clase 2: Operatoria de exportaciones. Fase operativa y productiva.
Clase 3: Formatos de exportación. Importadores/Distribuidores/Agentes. Acuerdos de Distribución. Plan de negocios y marketing.
Clase 4: Contexto y tendencia del mercado global de vinos
Clase 5: LATAM - Mercado brasilero
Clase 6: Asia: China, Rusia
Clase 7: Europa: Países Tradicionales + Monopolios
Clase 8: USA - Canadá