Area Manager Exportaciones (Ref: AMF)

Categoría: Industria Vitivinícola

Fecha de publicación: agosto de 2018

Descripción: Bodega líder incorporará Area Manager para sector Comercio Exterior, con experiencia previa mínima de 3 a 10 años en posiciones similares en la industria del vino o empresas multinacionales de consumo masivo de primer nivel. Con el objetivo de desarrollar agresivamente las exportaciones, la compañía busca la incorporación de un Export Manager reportando al Director de Exportaciones y Marketing. El nuevo ejecutivo estará a cargo del 20%/30% de la facturación de la empresa.

Tendrá control sobre los mercados a su cargo y será el interlocutor y ejecutor de la bodega para alcanzar los objetivos de venta establecidos.  Realizará el seguimiento y monitoreo continuo así como la evaluación de performance de ventas por país, canales, bodegas, rango, sku, etc. en sintonía con los objetivos acordados con el foco puesto en entregar resultados no solo de volumen sino de mix y márgenes. Para ello debería cumplir con pautas financieras (precios) y gastos directos aprobados por Budget: trade deals, descuento, política de bonificaciones, etc.

Responsabilidades y funciones generales:

  • Ejecutar el plan de Marketing y ventas en los mercados a cargo y alcanzar los objetivos no solo de volumen sino también de valor e imagen de marca.
  • Tener un mapa preciso de la ruta de precio para asegurarse que los productos llegan al mercado a un precio competitivo ni muy alto ni muy bajo.
  • Seguir, monitorear y controlar el trabajo de los distribuidores, brindando el soporte y apoyo necesario a ellos y a los clientes finales. Proponer en forma oportuna y cuando sean necesarias acciones correctivas para corregir desvíos.
  • Proponer promociones y acciones para aumentar las ventas.
  • Trabajar en conjunto con el área de marketing para el desarrollo de acciones y planes a medida de cada mercado.
  • Participar e involucrarse junto a la Gerencia comercial en la definición de las guías y planes estratégicos
  • Participar e involucrarse junto a la Gerencia Comercial y Gerencias relevantes en el desarrollo de nuevos productos, iniciativas y actualizaciones de packaging y diseño, revisiones de precios e iniciativas comerciales y de marca relevantes.

Habilidades requeridas:

  • Orientación a resultados
  • Capacidad analítica
  • Proactividad
  • Liderazgo y trabajo en equipo
  • Pensamiento out of the box
  • Tolerancia a la frustración
  • Capacidad de liderazgo e influencia hacia todos los niveles de la organización
  • Ética e integridad
  • Muy buenas habilidades interpersonales para relacionarse y comunicarse eficientemente
  • Pensamiento estratégico y entendimiento del negocio (clientes, mercados, competencia)
  • Negociación avanzada

Requisitos:

  • Profesional joven, con formación universitaria completa en universidades de primer nivel, del área de Ingeniería industrial o Licenciatura en Administración de Empresas.
  • Entre 3 y 10 años de experiencia en área comercial. Idealmente debe poseer experiencia en el área de exportaciones de Bodegas líderes o en empresas Multinacionales de consumo masivo de primer nivel.
  • El candidato debe poseer un nivel avanzado de inglés (bilingüe).
  • Disponibilidad para viajar

Sexo: Indistinto
Edad: 35 a 45 años
Zona de trabajo: Belgrano
Lugar de residencia: Buenos Aires

Enviá tu CV indicando Ref: AMF y mencionando remuneración pretendida a: busquedas@consultorastg.com.ar